Optimiser une campagne locale d’affichage digital : 6 bonnes pratiques

Convaincu par les atouts de l’affichage digital pour un ciblage de proximité, vous envisagez d’intégrer ce média à votre stratégie de marketing local. Miser sur cet outil de communication (également appelé DOOH ou affichage dynamique) est une initiative gagnante. Il permet de booster localement la visibilité de votre enseigne, doper la fréquentation dans vos points de vente, attirer une nouvelle clientèle… Mais encore faut-il opter pour les meilleures options ! 

Avant de diffuser vos messages publicitaires en extérieur sur des écrans situés dans des lieux fréquentés, découvrez 6 bonnes pratiques à appliquer afin de maximiser les résultats obtenus par votre campagne digitale locale.

1. Déterminez les objectifs à atteindre et les cibles visées

Avant de lancer une campagne de publicité digitale extérieure, prenez le temps de définir :

• Vos objectifs : attirer du trafic dans vos points de vente (drive-to-store), booster les actes d’achat sur une typologie de produits, travailler l’image de marque de votre entreprise (la tête de réseau et tous les franchisés)… 
• Vos buyer personas (profil de vos acheteurs types). Ne négligez pas cette étape préalable. Il est primordial de bien connaître le public cible de votre enseigne dans la zone de chalandise visée (âge, CSP, centres d’intérêt…) pour ensuite diffuser sur les écrans des contenus impactants aux bons emplacements. Un enjeu majeur pour réussir votre campagne digitale locale ! 

2. Créez des contenus publicitaires attrayants, ciblés et différenciateurs 

Si les écrans digitaux extérieurs captent l’attention de 7 Français sur 101, 43 % ne les regardent que si le contenu est digne d’intérêt. 

Il s’agit donc de faire preuve de créativité, ce que permet l’affichage dynamique, tout en relevant le défi de réussir en un minimum de temps. La raison ? Les publicités et informations diffusées sont alternées avec d’autres dans une boucle d’affichage d’1 minute 30. Vous disposez d’environ 10 secondes pour susciter l’intérêt et “convaincre” votre public cible. 

Proposez un message concis, clair et dynamique avec des visuels attractifs et distinctifs pour marquer les esprits. 

Veillez à contextualiser le contenu de votre affichage publicitaire digital. C’est l’une des clés du succès ! L’étude ”The Moments of Truth” confirme que la contextualisation en DOOH (Digital Out of Home) entraîne une augmentation du taux de mémorisation spontanée (+ 17 %) et une hausse des ventes (+ 16 %). 

Le discours peut être le même sur différents emplacements. Mais indiquez par exemple le nom de la ville ou des habitants, une référence à la météo locale…

3. Diffusez vos campagnes de publicité digitale extérieure dans les lieux les plus porteurs 

Dans une gare, dans un centre commercial, dans une salle d’attente, sur un abribus, dans la vitrine d’un magasin, à la caisse d’un bureau de tabac… Les écrans digitaux sont déployés dans des lieux bien différents visant des publics dans diverses situations : d’attente, d’achat, en transit…  

Pour que l’impact d’une campagne DOOH soit maximal, il est crucial de choisir le bon emplacement afin de diffuser le bon message aux cibles susceptibles d’y prêter attention.

Pour une communication de proximité réussie, pensez aux écrans situés dans les commerces de quartier ! En effet, l’affichage dynamique est jugé le plus pertinent et le plus efficace dans les commerces par 65 % des Français1 (dans les transports par 51 % et dans la rue par 43 %). 

Diffuser des contenus multimédias au niveau de la caisse est un véritable levier pour capter votre audience locale. Cela lui permet de patienter agréablement tout en l’incitant à passer à l’action (achat supplémentaire, visite d’un magasin aux alentours…). 

4. Misez sur l’expertise métier d’une régie publicitaire spécialisée en DOOH

Pour garantir le succès local de vos campagnes de publicité digitale extérieure, sollicitez un partenaire à l’expérience éprouvée dans ce domaine avec un réseau d’écrans dense et diversifié à l’échelle nationale.

C’est le cas d’Orisha ADgency, agence marketing experte en DOOH. 

Depuis de 15 ans, cette régie publicitaire spécialiste des commerces de proximité vous offre un accompagnement à forte valeur ajoutée :

• + de 10 000 écrans avec une couverture nationale dans + de 9 000 points de vente de proximité (boulangeries, bureaux de tabac, librairies…). Ils sont activables de manière ciblée par localité, département ou région
• Une diffusion modulable et personnalisable selon vos objectifs, votre budget et votre audience cible avec des messages publicitaires diffusés en boucle (500 passages/jour/écran) auprès de clients (réguliers et fidèles) et actualisés quotidiennement
• Un suivi des campagnes d’affichage digital en temps réel 
• Des solutions complémentaires pour optimiser les performances de vos campagnes publicitaires locales : publicités PUSH (opération ciblée selon l’acte d’achat du consommateur, couponing (message affiché sur le ticket de caisse), DCO (mise à jour automatique et en temps réel du contenu)…
• Un ciblage fin et précis grâce à un travail de qualification des profils (data, étude d’audience, données INSEE)

5.Associez affichage digital et publicité géolocalisée sur mobile

Pour optimiser les performances de votre campagne publicitaire locale, ciblez votre audience sur plusieurs canaux, digitaux et physiques. 

La bonne pratique consiste à combiner des emplacements DOOH favorables (à proximité de vos points de vente) et une publicité mobile géolocalisée (via l’application Waze, la plateforme Google Ads…).

Concrètement, une personne visionne une publicité digitale sur l’écran en caisse d’un commerce. Si elle consulte son smartphone durant l’attente, une annonce ciblée transmettra un message complémentaire à celui diffusé dans le point de vente. 

L’association de ces 2 médias maximise les chances d’obtenir de bons résultats en matière d’efficacité publicitaire.

6. Mesurez les résultats de votre campagne d’affichage dynamique 

Vous avez lancé votre campagne d’affichage digital avec un ciblage optimisé ? C’est bien ! 

Mais pensez à vérifier les KPIs (indicateurs clés) en continu pour vous assurer de l’efficacité de vos choix (emplacements, messages…). 

Les résultats ne sont pas à la hauteur de vos attentes ? Votre campagne ne génère pas assez de leads ?  Vous avez l’opportunité d’agir sans tarder. Apportez les ajustements nécessaires et assurez un suivi en temps réel pour contrôler l’amélioration des performances obtenues sur les différents écrans digitaux.

Vous connaissez maintenant les bonnes pratiques à suivre pour garantir le succès de votre prochaine campagne digitale locale. Une connaissance pointue de vos cibles, des contenus publicitaires différenciateurs et attractifs, une diffusion dans des lieux porteurs, le choix d’une régie partenaire spécialisée en affichage dynamique, la synergie créée avec d’autres médias… Il ne vous reste plus qu’à appliquer ces mesures pour optimiser le retour sur investissement de votre stratégie de communication !