5 étapes clés pour augmenter la rentabilité de son magasin de vélo

À la création d’une entreprise, il est impératif de s’assurer que le projet est rentable. C’est d’ailleurs ce que vous avez fait avant l’ouverture de votre magasin de cycles en France. Depuis, votre activité marche plutôt bien, le chiffre d’affaires est au rendez-vous, c’est bien. Mais augmenter la rentabilité de votre magasin de vélo, c’est encore mieux. Et vous avez les moyens d’agir ! Découvrez les leviers à actionner et les 5 étapes clés pour réussir.

Magasin de cycles : pourquoi augmenter sa rentabilité ?

Avant d’ouvrir votre point de vente de vélos, vous avez mené différentes opérations pour vous assurer de la viabilité et de la rentabilité de votre projet. 

Vous avez élaboré le business plan de votre magasin de vélos. Vous avez également pesé le pour et le contre entre un magasin de vélos indépendant et un magasin de vélos franchisé en fonction de votre apport personnel, des implantations possibles… et vous avez opté pour la solution la plus rentable : la franchise de vélo !

Mais après plusieurs mois, voire plusieurs années d’activité, il est essentiel de faire le point : est-il possible d’augmenter la rentabilité de votre magasin de vélo ? La réponse est oui ! 

Que vous soyez gérant d’un magasin en franchise ou indépendant, c’est surtout crucial pour 3 raisons principales :

• Garantir la pérennité de votre magasin sur le long terme face à une concurrence toujours plus accrue.
• Fidéliser vos employés en ayant l’opportunité financière de donner des primes à la vente, notamment sur les produits à forte marge.
• Disposer d’un argument convaincant en cas de cession. Vous pouvez valoriser votre point de vente en vous appuyant sur l’accroissement de la rentabilité générée.

Améliorer la rentabilité de votre magasin de vélo en 5 étapes clés 

Identifiez les produits porteurs et diversifiez votre offre 

Suite à la crise sanitaire et à la volonté des consommateurs d’adopter un mode de transport plus écologique, le marché du cycle est particulièrement dynamique. 

Malgré ce contexte favorable, il est essentiel d’identifier les attentes de vos clients potentiels. Le traditionnel VTC (vélo tout chemin) n’a plus tellement la cote. C’est bien le vélo à assistance électrique (VAE) qui s’impose comme le produit phare ces dernières années. Comme l’indique l’étude de marché « Impact économique et potentiel de développement des usages du vélo en France en 2020 », l’achat de vélos électriques a doublé dès 2017. En proposer dans votre magasin est incontournable pour augmenter le volume et la valeur des ventes. 

Mais ce n’est pas le seul article porteur ! En effet, la trottinette électrique suscite un véritable engouement de la part des utilisateurs d’engins de déplacement personnel motorisés (EDPM). Le Baromètre 2020 FP2M/Smart Mobility Lab le confirme : la vente de trottinettes électriques est passée de 101 700 exemplaires en 2017 à 640 000 modèles en 2020 ! Il est donc crucial de vous positionner sur ce marché en plein essor pour augmenter de manière significative votre chiffre d’affaires grâce :

• aux ventes de cet EDPM, 

• aux commandes de pièces détachées, aux réparations…  

Misez sur des services et produits annexes à forte rentabilité

Différenciez-vous des autres magasins de vélos en proposant des services et produits annexes ! En effet, tous vos clients potentiels n’ont pas comme projet d’acheter un vélo à assistance électrique…

Location de vélos, service d’atelier avec une activité d’entretien et de réparation, vente de vélos, mais aussi d’accessoires (antivols, casques, vêtements de pluie, sacoches, bidons…), vente de pièces détachées, assurance vol… 

Et pourquoi ne pas proposer des vélos d’occasion ? En devenant acteur de l’économie circulaire, vous vous dotez d’une image écoresponsable très appréciée. Non seulement vous attirez une clientèle à la recherche de ces prestations/articles, mais en plus, c’est sur ce type de ventes que vous réalisez les plus grosses marges.

Améliorez l’organisation de vos espaces

Qu’il s’agisse de votre espace de vente ou de votre espace de stockage, il est essentiel qu’il soit bien organisé pour optimiser votre rentabilité.

Par exemple, en vitrine, placez des produits phares (trottinettes électriques) pour donner envie aux consommateurs de franchir la porte de votre magasin. 

Ensuite, dès l’entrée, incitez-les à poursuivre leur parcours d’achat avec la mise en avant des prix promotionnels ou des produits coup de cœur. 

Mais surtout, veillez à valoriser les articles à forte marge en les positionnant à hauteur des yeux et dans la première zone de vente de votre boutique.

Votre local de stockage aussi doit être parfaitement ordonné pour améliorer la productivité de votre équipe et donc rentabiliser le travail fourni. Vous pouvez mener plusieurs actions pour un réel gain d’efficacité : fluidifiez les flux de circulation, réservez les emplacements stratégiques (les plus accessibles) aux produits les plus vendus… 

Optimisez la gestion de votre stock pour réduire les coûts

Une mauvaise gestion des stocks participe à faire baisser la rentabilité de votre magasin. Par exemple, le surstockage entraîne des surcoûts liés :

• au temps perdu à chercher les articles, 
• à la nécessité de trouver un espace plus grand pour stocker tous les articles, 
• à l’obligation de vendre à perte pour déstocker les références devenues obsolètes… 

Au contraire, une gestion du stock optimisée évite les frais de surstockage, les ventes à perte, l’immobilisation des capitaux due au stock dormant… Et vous ne ratez aucune vente sur les produits les plus demandés. 

Résultat : vous réduisez vos coûts et boostez automatiquement votre rentabilité !

Adoptez un ERP métier : la solution innovante pour augmenter la rentabilité de votre magasin de vélo

Digitaliser votre entreprise de deux-roues n’est pas une option : c’est une nécessité pour assurer la pérennité de votre entreprise. Par exemple, vous devez être présent sur Internet via un site optimisé et communiquer sur les réseaux sociaux pour être en adéquation avec les nouvelles habitudes d’achat de vos clients potentiels.

Mais l’utilisation d’outils digitaux contribue également activement à la rentabilité de votre magasin de vélo. Opter pour un logiciel ERP avec des fonctionnalités spécialisées pour le commerce du cycle comme G8 permet de mieux rentabiliser votre activité. 

Conçus pour répondre précisément à vos besoins, les différents modules nativement proposés vous permettent de :

• Gagner du temps et améliorer la productivité grâce à des interfaces métier intuitives.
• Optimiser la gestion de vos stocks pour en réduire les coûts.
• Offrir un service « Atelier » plus efficace : respect des délais de réparation grâce à la gestion de planning, établissement de devis plus justes…
• Piloter efficacement l’ensemble de votre activité grâce aux reportings pour analyser vos performances (volume de ventes, CA, marges…).

Améliorer la rentabilité d’un magasin de vélo, c’est possible ! Vous connaissez maintenant les mesures à prendre. N’attendez plus pour les appliquer. C’est l’une des clés pour assurer la pérennité de votre commerce.