8 bonnes pratiques pour la gestion de vos comptes clients

Que vous soyez à la tête d’une épicerie ou d’une supérette, afin de maintenir de bonnes relations avec vos clients et favoriser leur fidélité,  il est essentiel de mettre en place une gestion efficace de leurs comptes.

Dans cet article, retrouvez 8 bonnes pratiques pour la gestion de vos comptes clients.

1. Collecte des informations de vos clients avec leur autorisation

Lors des passages en caisse, il peut être judicieux d’encourager vos clients à fournir leurs informations de contact, telles que leur nom, numéro de téléphone, mail… 

Cela peut être également réalisé par le biais de programmes de fidélité.  

Veillez à obtenir le consentement des clients pour l’utilisation de leurs données conformément au Règlement Général de la Protection des Données (RGPD).

2. Tenir un système de gestion de  base de données clients ou CRM

Grâce au CRM, les chiffres de ventes et de volume sont supérieurs de 5%. (Source : Forrester – Corporama.fr). 

En alimentant une base de données client, il vous sera simple de tenir à jour les données de vos clients. Vous pourrez stocker et organiser les informations collectées. 

Cela facilitera vos recherches et l’accès aux informations importantes telles que les historiques d’achat, les préférences, les remises…

3. Mettez en place un programme de fidélité

Afin de récompenser vos clients les plus réguliers, mettez en place un programme de fidélité. Cela peut inclure l’accumulation de points, de remises exclusives, des offres spéciales ou des cadeaux. 

Assurez-vous que votre système de gestion de caisse est en mesure de suivre et de gérer les avantages du programme de fidélité.

4. Créez une communication personnalisée

Après avoir obtenu le consentement de vos clients de les contacter par mail ou par sms, vous avez la possibilité de leur envoyer des messages contenant des promotions ciblées en fonction de leurs préférences et de leurs habitudes d’achat.

En leur proposant des offres exclusives, vous démontrez votre appréciation.

5. Offrez un service client de qualité

Que ce soit en magasin, à travers votre site Internet, vos communications, offrez un service de qualité à vos clients. Soyez attentifs à leurs besoins, répondez rapidement à leurs questions et résolvez les problèmes de façon satisfaisante.

Un bon service client contribue à renforcer la relation de confiance que vous entretenez avec eux.

6. Respectez la vie privée et la confidentialité de vos clients

Assurez-vous de respecter les lois et réglementations en matière de protection des données personnelles. 

Garantissez la confidentialité des informations client et ne partagez pas leurs données sans leur consentement explicite.

7. Analysez les données des clients pour améliorer votre service

Utilisez les données clients collectées afin d’analyser les habitudes d’achat, les préférences, les tendances. Cela peut vous aider à prendre des décisions éclairées en matière d’assortiment de produits, de stratégie de tarification et de promotions.

8. Investissez dans un logiciel de caisse permettant la gestion des comptes clients

Afin d’effectuer toutes les opérations précédentes citées, comme la création d’une carte de fidélité, la collecte des données clients dans une base de données, la mise en place d’une communication personnalisée, analyse des données des clients, vous pouvez vous appuyer sur un logiciel de caisse, comme Devance qui possède toutes ces fonctionnalités.

Devance peut même intégrer une boutique en ligne pour vous permettre de vendre vos produits sur Internet et faciliter la communication avec vos clients.