Publicité locale : 9 règles d’or pour réussir vos campagnes

Lancer des campagnes publicitaires en extérieur sur des écrans digitaux répartis dans des lieux fréquentés ? Voilà une stratégie de communication gagnante pour développer localement la visibilité de votre entreprise, booster le taux de fréquentation de votre magasin et capter une nouvelle clientèle de proximité ! À condition de mettre en œuvre les bonnes pratiques et d’éviter les erreurs courantes concernant l’affichage dynamique (ou Digital Out of Home). 

Pour être sûr de respecter les normes en vigueur, maximiser l’impact de votre publicité locale DOOH et optimiser votre retour sur investissement, découvrez les 9 règles d’or en la matière !  

1. Choisir un dispositif conforme à la réglementation concernant la publicité digitale extérieure

Situés en extérieur, les panneaux d’affichage digital sont soumis à une réglementation particulière. En effet, ils doivent respecter différentes obligations légales : dimensions limitées dans les zones urbaines et les agglomérations, écrans éteints de 1 h à 6 h du matin (sauf exception)… 

Mais les collectivités peuvent demander d’appliquer d’autres règles plus strictes. Il est important de les connaître en se procurant le Règlement Local de Publicité (RLP).

Bon à savoir : les publicités DOOH déployant des caméras ‘intelligentes” dans les espaces extérieurs publics doivent être conformes au RGPD. C’est-à-dire mettre en place des mesures de protection adaptées : suppression presque immédiate des vidéos et images captées, anonymisation des données collectées…

En revanche, quelle que soit leur taille (écrans géants, totems, tablettes…), les écrans publicitaires installés en intérieur (in-store, dans les aéroports, les vitrines des magasins…) ne sont impactés par aucune contrainte réglementaire. 

La bonne option : optez pour la publicité DOOH dans les commerces de proximité proposée par Orisha Adgency, la régie leader du domaine !

Vous bénéficiez d’un dispositif respectueux de la législation et porteur pour atteindre vos objectifs de communication impactante localement.

2. Analyser l’audience locale et les opportunités d’affichage DOOH de la zone de chalandise

Pour vous assurer de faire les meilleurs choix concernant votre publicité locale DOOH, commencez par :

• Étudiez le profil des prospects et clients locaux de votre entreprise : âge, habitudes de consommation… Des données essentielles à connaître pour adapter votre stratégie de communication locale et prioriser vos actions.
• Identifiez le potentiel à exploiter en matière d’affichage dynamique dans la zone géographique visée. Votre enseigne locale est située près d’un centre commercial, une gare, un bureau de tabac, une librairie… Autant de vecteurs de publicité digitale extérieure à mobiliser !

Ainsi, vous mettez toutes les chances de votre côté de diffuser des messages impactants au moment opportun sur les emplacements les plus porteurs pour vos cibles.

3. Faire preuve de créativité pour capter l’attention et se différencier

Vous n’êtes pas le seul annonceur à adopter la publicité DOOH ! 

En effet, face aux multiples avantages de l’affichage digital, de nombreuses entreprises et marques l’incluent dans leur plan média pour communiquer localement.

Il est donc essentiel de proposer des contenus différenciants et attractifs pour capter le regard de vos cibles locales et marquer les esprits parmi les autres publicités diffusées sur écrans. 

Être créatif est LA règle d’or pour réussir. Comment ? En intégrant des éléments visuels dynamiques, en misant sur des campagnes DOOH innovantes (via des bornes interactives, la réalité augmentée…)…

4. Contextualiser le contenu localement

Adaptez votre campagne aux cibles locales

Contrairement à une campagne nationale, la publicité locale vise à toucher une clientèle de proximité dans une zone géographique définie. C’est justement ce que permet l’affichage dynamique via une diffusion au bon moment et au bon emplacement pour le public local visé. Mais pour susciter son engagement, encore faut-il que le message communiqué soit personnalisé et contextualisé !

C’est l’une des règles d’or pour assurer le succès de vos campagnes DOOH. Ce que confirme l’étude ”The Moments of Truth” : la contextualisation d’une publicité digitale extérieure est bénéfique. Elle génère une hausse de 17 % du taux de mémorisation spontanée et une augmentation de 16 % des ventes. Ne vous en privez pas !

Adaptez le contenu en fonction de la météo, des horaires de diffusion, du nom des habitants de la ville… 

Exemple de réussite de campagne localisée 

Zoom sur la campagne d’affichage dynamique menée en 2019 par McDonald’s au Royaume-Uni dont la particularité était de s’adapter aux conditions météorologiques en temps réel. 

Durant la période estivale, la marque a diffusé sur les écrans situés en pleine rue des spots faisant la promotion de 2 boissons glacées dès que la température dépassait 22 °C. Si elle atteignait 26 °C, le message était mis à jour automatiquement pour préciser le nom de la ville. 

De quoi attirer l’attention des passants et leur donner envie de consommer ces boissons rafraîchissantes ! Cette opération a permis de gagner en efficacité et de rendre cette communication de proximité beaucoup plus attrayante.

5. Tenir compte de la contrainte de durée limitée spécifique au format DOOH

Lorsque vous lancez une campagne de publicité extérieure digitale, vous disposez de peu de temps (une dizaine de secondes environ) pour faire passer les informations souhaitées. 

En effet, quelle que soit la taille des écrans sur lesquels sont diffusées les publicités, votre annonce est alternée avec d’autres selon une boucle d’affichage d’à peu près 1 minute 30. 

Il est donc crucial d’éviter de surcharger votre spot publicitaire avec trop de détails textuels, une multitude d’animations…

Au contraire, travaillez votre message pour qu’il soit concis et percutant afin de le rendre parfaitement clair pour votre audience locale et permettre une mémorisation facile des éléments clés.

6. Penser à intégrer un appel à l’action convaincant

Bonne nouvelle : suite à la diffusion d’une campagne de publicité locale DOOH, les consommateurs exposés réagissent. C’est le cas pour 35 % de la population française, 59 % des moins de 25 ans et près de la moitié des moins de 35 ans1.

Différentes actions sont observées : recherche sur internet (Drive-to-web), déplacement dans le point de vente évoqué (Drive-to-store), acte d’achat (un quart des 18-24 ans)…

Mais pour susciter la réaction attendue (acheter votre produit, se rendre dans votre établissement…), il est primordial de terminer par un Call-to-Action (CTA) aligné sur l’objectif visé. 

Ce message incitatif est un élément à ne pas négliger dans une publicité locale DOOH. Une fois que vous avez capté l’attention de vos cibles locales, utilisez des formulations convaincantes pour leur donner envie de passer immédiatement à l’action. 

Par exemple, jouez sur le sentiment de rareté ou d’urgence : “Profitez dès maintenant de nos promotions”, “Venez découvrir sans plus attendre nos nouvelles offres en magasin” 

7. Miser sur la synergie avec d’autres médias pour maximiser l’impact de votre publicité locale DOOH

Pour optimiser les résultats de vos campagnes de publicité digitale extérieure, associez-les à d’autres canaux de communication : 

• Médias traditionnels offline : marketing direct (courriers personnalisés, prospectus…), radio, presse écrite et télévision locales…
• Canaux digitaux : posts sur les réseaux sociaux avec des contenus localisés et des hashtags locaux, référencement naturel (SEO local), campagnes Google Ads (publicités géolocalisées en ligne via la plateforme dédiée)…

L’idée est d’opter pour des actions complémentaires d’un canal à un autre afin de renforcer la performance globale de votre mix média local et d’augmenter votre efficacité publicitaire.

8. Solliciter l’expertise d’un partenaire spécialisé en affichage digital

Faire d’une publicité digitale extérieure un succès nécessite de déployer un réel savoir-faire… que vous n’avez pas forcément !

Pour garantir la réussite de vos campagnes DOOH, missionnez une régie publicitaire experte en la matière comme Orisha ADgency. 

Spécialiste de l’affichage dynamique dans les commerces de proximité, elle vous offre un accompagnement métier pour atteindre vos objectifs localement : développement de la notoriété de votre enseigne locale, accroissement de vos ventes… 

Pour y parvenir, un chef de projet s’appuie sur sa connaissance du terrain (ciblage précis) pour mettre en œuvre des opérations de communication locale à fort ROI. Il mobilise les bons emplacements parmi les 11 000 écrans répartis dans les 9 000 commerces de proximité de notre réseau national.  

9. Mesurer les performances des campagnes publicitaires DOOH pour les ajuster si besoin

Votre campagne de publicité locale DOOH est lancée, bravo ! Mais n’oubliez pas d’effectuer un suivi en continu des indicateurs clés (taux de complétion…) pour vérifier la pertinence de vos choix (création de contenus, typologie d’écrans, emplacements…).

Si vous n’obtenez pas les résultats escomptés, réalisez sans attendre les ajustements nécessaires à l’optimisation de votre retour sur investissement.

En appliquant ces 9 règles d’or en matière de publicité locale DOOH, vous atteindrez vos objectifs : engagement de votre audience locale, respect de la réglementation en vigueur, optimisation de vos investissements publicitaires… Appliquez-les dès maintenant pour retirer tous les bénéfices de cette stratégie de communication de proximité ! 

1. “La perception des Français vis-à-vis de l’affichage digital” : étude menée sur 1 005 individus en 2021 par l’IFOP pour le Club du digital média