Affichage digital : les atouts pour un ciblage de proximité

Malgré le budget investi, vos dernières campagnes publicitaires n’ont pas porté leurs fruits auprès de votre audience locale. Et si vous misiez sur l’affichage digital ? En effet, diffuser des messages ciblés sur un parc d’écrans installés dans des emplacements stratégiques (lieux publics, magasins…) se révèle être un levier efficace pour atteindre vos objectifs localement. Augmenter votre visibilité, capter de nouveaux clients, générer du trafic dans vos points de vente, booster votre chiffre d’affaires… Cette publicité digitale extérieure est devenue un outil essentiel pour optimiser une stratégie de marketing local. Découvrez les 5 avantages de ce média pour un ciblage de proximité.

Affichage digital : de quoi parle-t-on ?

Il s’agit de la diffusion :

• De contenus multimédias dans une boucle d’affichage (comme un diaporama) : vidéos, photos, animations, données textuelles… 
• Sur un réseau de supports numériques haute résolution aux divers formats : murs d’images, écrans géants, totems, bornes interactives, tablettes…
• Dans des lieux à fort impact et à forte affluence, directement à l’extérieur ou à l’intérieur “in-store” (en vitrines, caisses, rayons…) : aéroports, gares, transports en commun, rues, centres commerciaux, salles d’attente, commerces de proximité…

Dopez votre visibilité auprès des consommateurs de proximité partout en France à travers près de 9000 points de vente.

Également appelé affichage dynamique, cet outil de communication constitue une bonne alternative à l’affichage publicitaire traditionnel proposant uniquement des contenus statiques.

En effet, la publicité digitale extérieure permet de transmettre en temps réel et à distance des messages :

• Dynamiques bien plus attractifs. Les contenus vivants diffusés attirent l’attention du public local visé, suscitent son intérêt et favorisent son engagement.
• Facilement personnalisables pour un ciblage pertinent. Il est possible de les adapter aux consommateurs ciblés dans une zone géographique définie en fonction de différents critères : leur profil, leurs centres d’intérêt, les objectifs fixés, la localisation de chaque panneau d’affichage numérique, la météo, l’heure ou le jour de diffusion… 

À la fois physique et digital, ce canal de communication moderne s’avère être un maillon essentiel pour optimiser l’impact d’une campagne de publicité avec un ciblage de proximité. 

5 avantages de l’affichage dynamique pour un ciblage local

1. La précision du ciblage pour une communication de proximité efficace

La force de l’affichage digital : permettre à une entreprise de délivrer le bon message, au bon endroit, au bon moment et aux bonnes personnes.

Il s’appuie sur la géolocalisation et sur les données :

• Collectées à partir de données géographiques : codes postaux, villes, points d’intérêt, zones de chalandise (gares, centres sportifs…), zones touristiques etc….
• Issues de statistiques (INSEE…) : profils de votre audience…

Il est donc possible de cibler précisément les publics locaux selon différents critères : géographique, démographique, centres d’intérêt, événementiel (météo), contextuel (proximité d’une école ou d’un quartier d’affaires), temporel (jour, tranches horaires)… 

De quoi décupler l’impact de vos campagnes de proximité grâce à des messages personnalisés et contextualisés.

2. Réactivité et flexibilité : gagnez en agilité pour mieux cibler

C’est l’un des points forts de cette publicité géolocalisée sur écrans digitaux : la possibilité de faire évoluer chaque campagne de publicité digitale à distance et en temps réel. 

L’affichage publicitaire classique est soumis aux contraintes du format papier, contrairement au DOOH. Effectivement, ce média hybride bénéficie des avantages du marketing digital. Il permet de mettre à jour facilement et rapidement le contenu diffusé pour obtenir un ciblage plus fin et en optimiser l’impact. Il offre une grande liberté d’action et de communication.

Les messages peuvent être actualisés, contextualisés et personnalisés au cas par cas : selon des moments, des cibles et des emplacements différents.

Par exemple, avec un temps maussade à un endroit donné, un magasin de sport présentera ses vêtements de pluie, alors qu’il fera la promotion de lunettes de soleil si les conditions météo sont plus favorables dans la ville voisine.

Ainsi, l’établissement peut ajuster à tout moment sa publicité digitale extérieure pour qu’elle gagne localement en pertinence et en efficacité.

3. L’affichage digital : un média impactant auprès des cibles locales

Contrairement à un support statique, l’affichage dynamique est particulièrement attractif. Véritable booster de visibilité, il capte le regard et maintient l’attention. Mais il impacte également positivement les consommateurs locaux en les incitant à l’action.

Les chiffres le confirment comme le prouve l’étude “La perception des Français vis-à-vis de l’affichage digital”1 réalisée en 2021 :

• 70 % des personnes interrogées prêtent attention aux écrans d’affichage dynamique en extérieur et in-store
• 59 % jugent ce média (DOOH) efficace pour capter l’intérêt (74 % des 18-24 ans).
• 35 % ont réagi suite à la diffusion d’une publicité digitale extérieure (59 % des 18-24 ans) :
  . Drive-to-web (recherche sur internet) : 19 % (30 % des 18-24 ans)
  . Partage avec des proches : 11 %
  . Drive-to-store (déplacement dans un lieu) : 9 % (17 % des 18-24 ans)
  . Acte d’achat : 9 % (24 % des 18-24 ans). 

Faire une publicité digitale extérieure contribue à faire connaître l’entreprise localement, mais pas seulement. 

Cela permet également d’augmenter l’engagement des clients (en offrant une expérience personnalisée et interactive), stimuler les ventes et se différencier des concurrents.

4.Un bon retour sur investissement

Si d’autres canaux de publicité (presse écrite ou radio locales, panneaux d’affichage traditionnels…) sont relativement coûteux, ce n’est pas le cas de l’affichage digital.

L’investissement initial reste moins élevé. Mais il génère surtout un bon ROI en :

• Réalisant un ciblage de proximité bien plus porteur.
• Concentrant le budget publicitaire sur une sélection d’emplacements les plus performants avec les messages les plus convaincants pour l’audience locale ciblée.
• Ajustant rapidement les campagnes selon les résultats obtenus pour éviter tout gaspillage budgétaire.

Bon à savoir : la société d’études Nielsen a réalisé une enquête concernant l’efficacité de l’affichage dynamique dans 120 épiceries. Résultats : 4 marques de produits sur 5 ont observé une hausse significative des ventes jusqu’à 33 % grâce à l’utilisation du DOOH en points de vente. 

5.Suivi précis et facilité des performances locales des campagnes d’affichage digital

C’est l’un des avantages à mener une campagne de publicité digitale extérieure. 

Il est possible d’associer des outils d’analyse avancés et des méthodes de mesure plus classiques pour vérifier en temps réel l’efficacité de la communication menée :

• Différents QR codes à scanner ou URL spécifiques selon la localisation de l’écran digital pour mesurer l’intérêt suscité, le nombre de visites sur le site web, le taux de conversion…
• Codes promotionnels différents pour chaque panneau d’affichage digital à donner en point de vente afin d’identifier l’emplacement (et le message) le plus porteur.
• Enquêtes de terrain auprès de l’audience visée pour obtenir des informations qualitatives sur sa perception de la campagne d’affichage dynamique.
• Mesure du CA ou du trafic généré grâce à l’affichage digital en comparant les ventes des points de vente bénéficiant de campagnes locales et ceux dépourvus de ce dispositif‍.

En fonction des données précises récoltées, la stratégie est ajustée immédiatement pour améliorer le ROI si nécessaire.

Selon le BUMP 2023 (Baromètre unifié du marché publicitaire), la publicité digitale extérieure est en forte croissance. Elle compte toujours plus d’annonceurs avec 37 % du portefeuille contre 27 % en 2019. Pas étonnant vu les atouts de ce média pour mener des campagnes de proximité impactantes ! Vous l’avez compris : il doit désormais faire partie intégrante de votre stratégie de marketing local.